近段时间房地产市场陷入低迷，消费者观望气氛浓郁。面对这样的市场形势，开发商是消极等待，静等市场形势好转，还是积极作为？业内人士认为，开发商应该利用楼市调整的机会，积极转变开发理念和营销模式，提高专业化水平。

    开发商是提供房产品的服务商，而产品最终是卖给消费者居住使用的。所以，向消费者提供什么样的产品，开发商应该对市场需求进行分析，推出真正符合消费者需要的产品。市场形势再不好，也会有成功的楼盘。每个成功的项目都是紧紧地抓住了消费者的需求。例如，上海奥林匹克花园针对工薪族的需求，把78平方米的小户型做成两室两厅，户型设计非常紧凑。虽然卧室小了一点，但房子的功能齐全，总价不高。这种户型面市后特别受到工薪阶层的欢迎。再如，衢州市开化县城内的一个大型楼盘自今年8月开盘以来，短短两个月时间内销售了260套，当地居民甚至一度出现排队买房的现象。在周边其他楼盘销售均价只有2000元/平方米的情况下，该楼盘销售均价达到2400～2500元/平方米。负责该楼盘市场推广的杭州金桂房产策划有限公司相关人士分析认为，该楼盘之所以能取得热销，究其原因，主要还是产品适销对路，符合当地市场需求。再以金华市场的丽晶国际为例，该项目自今年5月开盘以来，目前为止项目住宅部分已基本销售一空。为什么这个项目能在今年市场行情不太景气的情况下取得这样的销售业绩？仔细分析一下，这跟项目的准确定位是分不开的。丽晶国际项目紧邻一环，产品定位方面主推小户型，开发商把82平方米的多层住宅做成两房，把87平方米的小高层住宅做成三房，户型紧凑实用。价位也定得很实在，第一期开盘均价3900元/平方米，现在均价为4200元/平方米，一套建筑面积80平方米的房子，总价控制在30万元左右。鉴于此，业内人士认为，对开发商来说，最重要的还是转变自身观念，切实站在为消费者服务的角度，提供适销对路的产品。

    与此同时，开发商的营销模式也需要转变，从原来的务虚营销转向现在的务实营销，同时更注重口碑营销和全员营销的作用。在像金华这样的中小型城市，口碑营销的效果尤其明显。全员营销是指所有跟开发项目有关的人员都积极参与营销，真实地把项目的亮点介绍给身边的亲戚朋友。房地产公司更应该突出营销部门的作用。开发商应该明确树立这样的理念：开发企业中的每个部门、每个环节都是为营销部门服务的，而营销部门则是全心全意为消费者服务，并对消费者负责的。

    另据了解，在目前的市场形势下，无论是一流的开发商，还是二三流的开发商，都越来越意识到营销策划的重要性。有的开发商也开始放下架子，主动邀请策划公司参与项目的前期策划。今后，开发商将会迎来新一轮淘汰和发展，策划公司将会迎来新一轮洗牌。另一方面，一些比较知名的策划公司的业务信息量比前段时间上升20%左右。业内人士分析认为，其实房地产市场的刚性需求是始终存在的。“通常情况下，这一需求每年都是保持均衡的。在目前的市场形势下，刚性需求被抑制，蓄势待发，大部分消费者持币观望。但是，一旦政策明朗，市场形势好转，被压抑的需求迟早会爆发。所以，开发商应该审时度势，积极把握这个机会”，金桂策划公司的负责人这样评述市场。现阶段，开发商更应该改变观念，提高房地产开发的专业化程度，同时通过勤练内功，提升企业的抗风险能力。这方面，建议开发商不妨选择专业合作团队，借助专业团队的力量，提高产品的竞争力。