2008年即将过去，面对观望氛围笼罩中的房地产市场，乐观者或是悲观者，实际都在试图窥探这个问题的答案：明年的义乌楼市究竟会有怎样的变化？本月7日~9日，在楼市趋于低迷的情况下，在义乌梅湖会展中心举行的“第十一届义乌住宅产业博览会暨房地产、商铺交易会”依旧吸引了众多关注的目光。许多购房者穿梭在琳琅满目的本地及异地楼盘之间，在寻找未来居所的同时，也在四处搜寻那些能支撑其降价心愿的现实因素。而开发商及楼盘的营销者们则在借机进行阶段性总结，同时试图根据购房者的信息反馈，制定其下一步运作计划。陶后夫 唐林芳/文 杨霄 /摄

    ■购房者声音

    期待降价愿望能够实现

    市场低谷或许是购房良机

    “现在开发商实际日子也很难过，我得再观望一段时间，看看房价是不是能跌点。”在本届房交会上一位来自诸暨在义乌国际商贸城做珍珠生意的黄先生这样告诉记者。实际上，不止是这位购房者，记者随机采访的不少购房者均说，自己目前仍在观望。而一些常关注全球及国内经济走势及政府宏观调控政策的购房者则承认，任何产业都有发展周期，中国的房地产经过此轮痛苦煎熬，日后可能会步入稳步发展的轨道，房价也有可能步入稳步、小幅上升通道。但在今明两年或者更长的时间，受累于全球金融危机等因素，开发商仍将处于被动状态。他们还说，义乌房地产市场目前正处于市场低谷，其房价之所以不降，就是因为买卖双方的博弈还未结束。他们相信浓重的观望氛围将会给卖方造成销售压力，使其调整房价。他们很期待这一时刻的到来，并表示会在这一市场低谷择机实施购房行为。

    “人等房”时代已成过去 市场趋冷改变开发商策略

    义乌华统房地产开发有限公司总工程师 张枝健

    “以前的买房者为购得好户型，要到处托关系、请人吃饭，义乌本地房地产项目即使没有大力宣传，也可卖得很俏。但现在情况已经不同。我们已在作策略调整，在做楼盘项目时更加精益求精，在房子的品质、风格、户型及附加值上投入了更多成本，并增加一定的营销费用。目前，万商华府还没有开盘，我们想借本次房交会，展示一下这个楼盘，看看消费者的反应，再决定何时开盘，并制定合理的价格。从后市上看，受各方现实因素影响，义乌楼市一定会在不久的将来回暖，到时候房价将继续稳步上行。因此，在我看来，眼下的楼市低谷期正是购房者置业的最好时机。

    所携楼盘：万商华府

    业内点评：尽管尚未开盘，但据了解，这座义乌新兴市场环抱中的城市中坚楼盘，将具经典西班牙风格和全新智能化管理。开发商更承诺，其开盘时的价位将十分诱人。

    高端需求购房注重附加值 山水文化休闲渐成趋势

    浙江兰溪新江山旅游娱乐度假有限公司常务副总 孔栋宝

    “高端购房者置业并非只追求房产的设计风格和装修质量，更注重的是房产周边的环境和同社区业主的素质，及房子带给他的附加值，价格往往是次要因素。他们购买别墅，有不少是为了接待客商，所以他们非常青睐于那些环境清幽和旅游设施完善的房产项目，以此来展现企业的综合实力和形象，促成双方的经贸合作。当然，也有不少高端购房者置业是为了提升生活品质，享受生活。于是，山水相宜的自然环境、高档的旅游设施、便捷的交通、浓郁的地方文化氛围，将成为其判断房产项目是否适合自身需要的标准。我们的灵羊岛项目以打造兰溪旅游集散地为目标，按照高端市场的上述需求趋势，这一愿望很有可能成为现实。”

    所携楼盘：兰溪灵羊岛·中意岛国

    虽曰灵羊岛，实为雁屿洲，地处兰溪黄湓村对面的兰江之中。它几乎凝聚了兰溪最具代表性的人文景观，周遭自然环境更是云生水绕，浙中罕有。对于重附加值、环境的高端购房者来说，它不失为较好选择。

    观点支持———

    诸暨伊美置业有限公司豪爵华庭销售总监 楼赛君

    “目前，已有不少在义乌经营化纤、袜类生意的业主和不少诸暨当地卖房者购买了我们的房产。我们的房产在诸暨西施故里附近，他们除了看重我们的品牌和建筑质量以外，也正是看重这一独特的山水文化环境。社会名流圈从来就不是地理上的孤岛，名流的生活是一种有场景的生活，是生活的风向标，他们对房子的要求早已脱离仅为居住的需求，房子的价值所在是地段、区域、环境，更重要的是附加值。”

    所携楼盘：豪爵华庭

    业内点评：远在西施故里，却依然有其卖点。其独特人文景致和精致的豪宅式建筑，符合高端需求。不仅是诸暨本地人，它也适合在义乌经商的诸暨人。

    价格差异是异地楼盘优势 地产仍有20~50年发展期

    东阳市中天房地产开发有限公司负责人

    “东阳楼盘在义乌卖，实际上是在满足部分义乌购房者的需求。这些楼盘除了拥有品牌、信誉良好的开发商之外，还拥有高品质的楼盘实体和相对清净祥和的周边自然环境。而最重要的是他们与义乌本地楼盘保持着很大的差价，这大大降低了义乌购房者的居住成本。

    对于目前的房价，我认为降价幅度不会太大。因为现在所售楼盘用地多为2007年所拿，成本颇高，开发商不可能亏本卖房。尽管目前楼市观望氛围浓重，但对于后市而言，从目前外国及我国政府维持经济稳定健康发展的决心，中国城市化和房地产市场发展水平以及购房者的需求结构（改善型需求居多）等方面看，中国楼市的乐观发展时间预计还有20~50年。”

    所携楼盘：中天·世纪花城

    业内点评：它是难得一见的浙中大盘，水木风景之中的大户庭院，浙中首个中国人居环境金牌试点项目。难得之处在于，其地处东阳核心区域，周边配套较完善，投资收益或为可观。

    观点支持———

    金华市华意房地产开发有限公司营销总监 朱剑明

    “金华除了城市环境优美、文化氛围浓郁、城市包容性较强、教育环境较好之外，其楼盘吸引义乌购房者的一大因素就是其价格优势。在金华，排屋的平均价格在5000~6000元，公寓均价更是只有3000~4000元，大大低于义乌的同类型房产。其巨大的价格洼地效应，无疑将吸引许多具有工作、居住分离观念的义乌购房者前去置业。

    前几年，2006、2007年当许多城市房产价格大幅上涨的时候，金华房价涨幅较小。但金华经济却在不断发展，这使其市内楼盘项目仍具巨大潜力。此外，目前的楼市虽然受宏观经济变迁等因素影响，观望氛围浓重，但这仅为局部且短时间的调整。相信金华等地区的房地产业将仍有较长时间的发展和增长周期。”

    所携楼盘：都市欧情

    业内点评：对于义乌人来说，该楼盘依托金华独特的人居环境和一定的价格优势，具有一定吸引力。此外，其排屋、小高层的建筑形势，也符合义乌人的购房需求。

    杭州楼市新政在义乌难成卖点 义乌“富二代”是购房主力军

    浙江创佳房地产开发有限公司总经理 冯雪江

    “杭州楼盘对周边城市的购房者有较大的吸引力，原因有很多。相对而言，杭州城市环境相比其周边城市更清丽优美，有经济实力的购房者可能会因此选择到杭州养老。杭州大中专院校众多，其教育质量也相对好于周边城市，不少购房者本着望子成龙、望女成凤的心态，会在杭州购房，以此来帮助子女接受更好的教育。此外，杭州最近出台了刺激楼市需求的新政，其中购房入户政策，对有着这些愿望的购房者也产生了一定利好。

    但是，义乌与其他城市不同，义乌房产和城市周边的农业户口有可观的经济效益，所以很多人不会因此项新政而在杭州购房。实际上，在杭州置业的义乌人，多数是在为其子女的将来考虑。他们希望给子女较好的生活、学习环境。而义乌的‘富二代’们也希望在杭州这样的大都市、大平台，历练、成长、创业。因此，我认为，义乌人在杭州置业的推动力量实际源自义乌‘富二代’。”

    所携楼盘：MOHO尚筑

    业内点评：该楼盘定位于钱江新城配套楼盘，融商用、居住于一体，较适合义乌“富二代”及在钱江新城展业、工作的人士购买。

    社会效应经济效应兼顾 夕阳产业大有潜力可挖