房子挂在中介卖了很久也没能出手，因为随时可能交易，也就不敢签订长期的租赁合同……在杭州的二手房中介房源库里，有不少这样的“沉底”房源。为了吸引卖家，最近杭州有一家中介承诺：房子卖不掉，就赔你租金。

　　卖不出就赔租金

　　最近，杭州华邦房地产代理有限公司推出一种独家委托的新方式：如果房源无法在委托代理期内实现销售，华邦地产将向房东补偿一定金额的房屋空置费。这笔费用一般按照这套房子的月租金为标准来计算，具体金额和约定代理的时间，由中介和房东协商。

　　举个例子，一套价值100万元的房子，如果月租金为2000元，卖家和中介签订的代理时间为两个月，那么如果过了两个月，房子还未销售掉，中介将赔偿卖家两个月租金共计4000元。

　　卖不掉房子就赔房租，这种美事是不是真的？

　　华邦地产营运部经理江海浪告诉记者：需要签订一个独家委托的协议，也就是这套房子只能在华邦地产销售，而不像目前市场上的很多房源那样，由许多中介公司共享。

　　据知情人士透露，从9月初开始，因为没有大力开展推广活动，目前签订这种协议的单子约在五六套左右，其中有4套房子都已经成功销售。而剩余的一两套物业，由于还未到约定代理的时间，目前也就没有成功领取“赔偿金”的案例。

　　哪些房子更适宜签订这样的委托协议？

　　江海浪表示，目前参与的房源，基本上都是面积在50-80平方米左右的中小套，年份在1988年到1995年之间。属于市场上相对销售难度不是特别大的房源。而一些面积特别大的房源，一般接纳的可能性不大，因为对于中介来说，这样的房子销售可能性相对比较小。

　　会否助长房东提价

　　这样的委托协议对某些卖家来说，虽然委托的中介渠道相对减少了，但是好处也是显而易见的，卖不出去的房子也能坐收租金。而且接受委托的华邦中介20多家门店200多个经纪人，将把这些房源作为共同推广的目标。因此，挂出来的房子常常远未达到约定的时间，便已卖出去了。

　　这里提供两个参考的案例。

　　一套市中心艮园的房子，建筑年份1992年，面积54平方米左右，委托两个月，商定的月租是1600元，结果不到7天时间就出售了，成交单价11700元。

　　另一套城西金都花园的房子，80平方米，楼层不太好，是1楼的，委托2个月时间，月租金2300元左右，4天后成功交易，成交单价8700元。

　　今年上半年以来，杭城各区的房源均价连续创新高，卖家也渐渐变得“牛气冲天”，临时提价的现象已经是家常便饭，如果有了租金做保底，房子卖不出去也没关系，会不会更加助长了这种现象？

　　华邦地产相关负责人表示，在签订委托协议的时候，卖家要确保在委托期间内不能随意调价。这样一来就不会出现频频加价的情况了。据了解，目前普遍签订的代理时间是1-2个月。

　　一位业内人士认为，目前杭州二手房真正进入了一个火爆的“牛市”中，今年8月份杭城二手房市场与7月份相比增长5.69%，与去年同期相比增幅超过100%；而进入9月份，开局第一周成交套数就达645套，为近几周成交的最高值。面对火热的行情各大房产中介自然不会放弃这个扩张的好机会，不少中介在今年都开始拓展门店。

　　据21世纪不动产杭州区域执行总裁叶宏伟介绍：21世纪不动产年初有59家门店，9月16日又签订了3家，目前已经扩张到91家，短短8个月的时间增加了32家。

　　扩展门店就是为了吸引更多的业务量，而华邦地产推出的独家委托契约关系，也是同样为了在目前的牛市中抢到更多的“蛋糕”份额。而对客户而言，二手房市场越来越大，中介之间的竞争也就越激烈，服务的升级将带来更多更便捷的业务方式。